快拿走！這些營(yíng)銷idea，明年家電品牌這么干就對(duì)了！

　　隨著2024年的尾聲漸近，回顧這一年，家電行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的變化與挑戰(zhàn)。從智能化升級(jí)到健康生活方式的推崇，再到便捷性和顏值經(jīng)濟(jì)的興起，各大品牌紛紛調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)的新需求。

　　今天，我們一起來(lái)盤點(diǎn)一下2024年家電行業(yè)的營(yíng)銷旅程。

　　2024年家電營(yíng)銷依然呈現(xiàn)五大趨勢(shì)，但這五大趨勢(shì)卻較23年更加鮮明和緊迫：

• 智能-科技讓生活變得更智慧：隨著5G技術(shù)的發(fā)展，智能家居成為新寵兒。消費(fèi)者越來(lái)越傾向于通過(guò)智能手機(jī)控制家中的各種設(shè)備，享受更加便捷的生活。

• 健康-守護(hù)每一個(gè)呼吸與飲食：國(guó)民對(duì)健康的關(guān)注度持續(xù)上升，具有殺菌、凈化等功能的家電產(chǎn)品受到追捧。

• 便捷-“懶人經(jīng)濟(jì)”下的革命：“懶人經(jīng)濟(jì)”下，小家電以其輕便易攜的特點(diǎn)滿足了現(xiàn)代都市人的快節(jié)奏生活需求。

• 顏值-美即正義是新興生產(chǎn)力：精致外觀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更容易吸引年輕一代的目光，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

• 國(guó)潮-傳統(tǒng)與現(xiàn)代的生活碰撞：傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，讓家電產(chǎn)品不僅實(shí)用還充滿文化韻味。

• 課題1：要求品牌不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求；

• 課題2：需要在營(yíng)銷方式上進(jìn)行大膽嘗試，以吸引目標(biāo)群體的關(guān)注。

▌美的：繼續(xù)倡導(dǎo)“綠色生活”

　　美的通過(guò)“綠電行動(dòng)”號(hào)召大家從家開(kāi)始，正確使用地球。這一活動(dòng)不僅傳遞了環(huán)保的生活態(tài)度，也讓自家的智能綠色家電被更多家庭關(guān)注和青睞。

　　另外，美的還邀請(qǐng)用戶分享自己的真實(shí)故事，這些故事被串燒成一部溫暖人心的短片。同時(shí)，邀請(qǐng)郁可唯傾情獻(xiàn)唱的主題曲《同感》，更將情感推向高潮。這次營(yíng)銷不僅增強(qiáng)了用戶的參與感，拉進(jìn)品牌與用戶的距離，也提升了品牌的公眾形象，幫美的贏得了更多消費(fèi)者的信任和支持。

▌西門子：巧妙地抓住都市女性的心。

　　西門子在“體面的背面”系列活動(dòng)中，通過(guò)展現(xiàn)時(shí)裝周模特背后的努力與不易，提出了一個(gè)發(fā)人深省的問(wèn)題：“你家椅子也長(zhǎng)滿衣裳，在房間內(nèi)野蠻生長(zhǎng)？”

　　這一提問(wèn)不僅是對(duì)都市女性家居困擾的真實(shí)寫照，也是對(duì)她們優(yōu)雅外表下的辛勞的理解，通過(guò)此舉，西門子收獲了無(wú)數(shù)都市女性的好感，關(guān)注并懂得她們，讓西門子深得女人心。

　　2024年，西門子還推出了無(wú)水輕護(hù)系列洗衣機(jī)，無(wú)需水洗就能快速祛味除塵，解決了衣物囤積的煩惱，為人們的洗滌需求提供了一個(gè)“腦洞大開(kāi)的”解題新思路。

　　此外，西門子還聯(lián)合資深時(shí)尚媒體人曉雪分享輕打理秘技，幫助消費(fèi)者解決居家打理問(wèn)題，讓都市女性在忙碌之余也能享受到一份輕松與自在。

▌東芝：真實(shí)是一切底色

　　2024年?yáng)|芝電視圍繞“真實(shí)是一切底色”主題展開(kāi)了一系列整合營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)原色調(diào)校、真實(shí)影音、匠人工藝等價(jià)值主張，東芝成功吸引了高品質(zhì)中產(chǎn)和挑剔鑒賞家們的關(guān)注。

　　東芝不僅在內(nèi)容上做足功夫，在形式上同樣富有創(chuàng)新，與“氣味王國(guó)”合作定制品牌香氛，為用戶獻(xiàn)上了一場(chǎng)集視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)于一體的全方位沉浸式體驗(yàn)。

　　在青島萬(wàn)象城舉辦的快閃打卡互動(dòng)活動(dòng)更是讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾親身體驗(yàn)到了東芝電視帶來(lái)的震撼效果，進(jìn)一步加深了品牌形象。

▌蘇泊爾：深度綁定蘇炳添

蘇泊爾在2024年的營(yíng)銷策略中融入了更多的情感元素。蘇泊爾攜手蘇炳添推出了新品“有鈦無(wú)涂層不粘炒鍋”，并通過(guò)一支宣傳短片展示了這位亞洲飛人在廚房中的另一面。

　　短片中，蘇炳添以驚人的速度完成了一桌美味佳肴，不僅展現(xiàn)了蘇泊爾產(chǎn)品的高效能，也讓人們看到了蘇炳添作為家庭一員的溫馨時(shí)刻。

　　蘇泊爾通過(guò)與蘇炳添的綁定借勢(shì)，將品牌與家庭情感緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)化了其在消費(fèi)者心中的親切感和信賴度。

▌九陽(yáng)：借流量明星提高影響力

　　九陽(yáng)在2024年的營(yíng)銷中充分利用了流量明星肖戰(zhàn)的影響力。肖戰(zhàn)作為九陽(yáng)的品牌代言人不僅帶來(lái)了流量和粉絲，他還積極參與了九陽(yáng)多個(gè)健康養(yǎng)生小家電的推廣活動(dòng)。例如，“九陽(yáng)桃桃桶”、“九陽(yáng)變頻輕音破壁機(jī)”等產(chǎn)品都是借助肖戰(zhàn)的代言迅速打開(kāi)局面，走紅網(wǎng)絡(luò)。

　　從各大品牌的營(yíng)銷動(dòng)作不難看出，2024年的家電營(yíng)銷，更看中對(duì)目標(biāo)人群的深度溝通和精準(zhǔn)共情。

　　我們提煉了未來(lái)家電的五大營(yíng)銷玩法，并提供一些實(shí)操建議給到大家，供大家參考使用。

▌玩法1：情感共鳴

　　創(chuàng)建觸動(dòng)人心的故事或場(chǎng)景，建立品牌與消費(fèi)者之間深層次的情感聯(lián)系。

實(shí)操玩法：

• 故事化營(yíng)銷：品牌可以創(chuàng)作一系列短片或微電影，講述普通家庭中的溫馨故事。例如，美的的《地球使用說(shuō)明書》活動(dòng)，通過(guò)收集用戶的真實(shí)故事，展現(xiàn)家庭成員之間的相互支持和共同成長(zhǎng)的情感片段。這些故事不僅觸動(dòng)人心，還能增強(qiáng)品牌的親和力。

• 節(jié)日營(yíng)銷：利用重要節(jié)日如春節(jié)、母親節(jié)等，推出特別的營(yíng)銷活動(dòng)。比如，蘇泊爾可以在母親節(jié)期間繼續(xù)發(fā)起“#每一餐都被愛(ài)#”話題挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶分享與母親一起做飯的美好回憶，并提供獎(jiǎng)品激勵(lì)。

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▌玩法2：跨界合作

與其他領(lǐng)域的企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行合作，共同創(chuàng)造新的消費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大品牌影響力。

實(shí)操玩法：

• 時(shí)尚跨界：西門子與上海時(shí)裝周SIFS的合作就是一個(gè)很好的例子。通過(guò)將家電產(chǎn)品與時(shí)尚元素結(jié)合，舉辦主題為“體面的背面”的時(shí)裝秀，既展示了產(chǎn)品的高級(jí)感外觀，又吸引了時(shí)尚愛(ài)好者的關(guān)注。

• 文化跨界：東芝電視與“氣味王國(guó)”合作，定制品牌香氛“Natural Serenity”，并通過(guò)4D沉浸式觀影體驗(yàn)，融合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和嗅覺(jué)，創(chuàng)造出獨(dú)特的感官享受，從而提升品牌形象。

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▌玩法3：社交媒體互動(dòng)

充分利用抖音、微博等社交平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展形式多樣的線上活動(dòng)，增強(qiáng)用戶的參與感。

實(shí)操玩法：

• 短視頻挑戰(zhàn)賽：九陽(yáng)在抖音上發(fā)起的“空氣炸鍋百城百味挑戰(zhàn)賽”，邀請(qǐng)用戶用九陽(yáng)空氣炸鍋制作各種美食，并拍攝視頻上傳。這種互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)能夠迅速吸引年輕用戶的參與，同時(shí)也能有效傳播品牌信息。

• KOL合作：選擇與品牌調(diào)性相符的意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行合作，通過(guò)他們的影響力來(lái)推廣產(chǎn)品。例如，邀請(qǐng)知名美食博主在微博上分享使用九陽(yáng)破壁機(jī)制作健康飲品的過(guò)程，既能展示產(chǎn)品的功能，又能激發(fā)粉絲的興趣。

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▌玩法4：個(gè)性化定制

根據(jù)消費(fèi)者的具體需求提供個(gè)性化服務(wù)或產(chǎn)品選項(xiàng)，以滿足不同人群的需求。

實(shí)操玩法：

• 定制化服務(wù)：美的可以乘勢(shì)推出智能家居定制服務(wù)，根據(jù)用戶的生活習(xí)慣和需求，為其量身打造一套智能家居解決方案。通過(guò)線上平臺(tái)收集用戶信息，再由專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)并實(shí)施，確保每個(gè)家庭都能享受到個(gè)性化的智能體驗(yàn)。

• DIY產(chǎn)品：蘇泊爾也可以推出可定制顏色和圖案的小家電系列，讓消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好選擇外觀設(shè)計(jì)。這樣的產(chǎn)品不僅能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，還能增加品牌的吸引力。

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▌玩法5：綠色環(huán)保

積極推廣可持續(xù)發(fā)展理念，展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，贏得更多消費(fèi)者的信任和支持。

實(shí)操玩法：

• 綠色倡議活動(dòng)：如果美的2025年繼續(xù)選擇深化其“綠電行動(dòng)”，推廣智能綠色家電，可以組織線下植樹(shù)活動(dòng)或環(huán)保講座，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與，共同為保護(hù)環(huán)境做出貢獻(xiàn)。通過(guò)實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

• 回收計(jì)劃：家電品牌可以推出舊家電回收計(jì)劃，鼓勵(lì)用戶將不再使用的舊電器送到指定地點(diǎn)，換取一定的折扣或禮品。這不僅能減少資源浪費(fèi)，還能提升品牌形象，贏得更多消費(fèi)者的信任和支持。

　　通過(guò)上述的玩法，在未來(lái)的2025年，相信大家可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，建立起與消費(fèi)者之間更深層次的情感聯(lián)系，擴(kuò)大品牌影響力，提高用戶參與度，滿足個(gè)性化需求。希望這些實(shí)用的例子能為你的品牌營(yíng)銷帶來(lái)靈感！

2024年即將過(guò)去，但家電行業(yè)的發(fā)展腳步從未停歇。希望今天的分享能給各位帶來(lái)啟發(fā)，如果你覺(jué)得有用的話，請(qǐng)點(diǎn)贊、評(píng)論并分享給你的朋友們吧！

　　讓我們期待新的一年里，家電行業(yè)將給我們帶來(lái)更多驚喜。