京東天貓等電商將家電零售帶進(jìn)死胡同，陷入死循環(huán)？

 　　當(dāng)前家電行業(yè)的流通巨頭，如京東、天貓等，如果持續(xù)采取“價(jià)格戰(zhàn)”策略，不斷壓低家電產(chǎn)品價(jià)格，可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)陷入困境：沒(méi)有低價(jià)就無(wú)法銷售，為了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不惜犧牲利潤(rùn)甚至突破底線，最終損害信譽(yù)。

　　這種策略不僅讓家電經(jīng)銷商感到迷茫，也將家電企業(yè)推向低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，同時(shí)誤導(dǎo)消費(fèi)者形成家電產(chǎn)品本應(yīng)廉價(jià)的錯(cuò)誤觀念。

　　在家電“國(guó)補(bǔ)”政策中，京東、天貓等企業(yè)利用市場(chǎng)主導(dǎo)地位，將家電零售行業(yè)的營(yíng)銷邏輯、消費(fèi)喜好和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶入了“死循環(huán)”。

　　這不僅讓家電經(jīng)銷商感到無(wú)助，也讓家電企業(yè)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境，同時(shí)培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品低價(jià)的期待。

　　每逢大促節(jié)點(diǎn)，這些平臺(tái)以降價(jià)促銷為唯一手段，甚至發(fā)展子平臺(tái)繼續(xù)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)大量低質(zhì)產(chǎn)品。

　　2024年雙11期間，中國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，電商平臺(tái)對(duì)家電產(chǎn)品定價(jià)的主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)愈發(fā)明顯。家電市場(chǎng)仍未擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，反而愈陷愈深。

　　市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量超低價(jià)產(chǎn)品，這些只是日常低價(jià)營(yíng)銷的冰山一角。

　　在拼多多、京喜、淘寶等平臺(tái)上，還出現(xiàn)了假冒、虛假營(yíng)銷和產(chǎn)品參數(shù)造假的情況。這些行為不僅損害了消費(fèi)者權(quán)益，也影響了家電產(chǎn)品的品質(zhì)和性能。

　　在電商低價(jià)生態(tài)的影響下，家電產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和參數(shù)出現(xiàn)了不同程度的下滑。

　　特價(jià)空調(diào)存在能效虛標(biāo)，特價(jià)冰箱冰柜的實(shí)際容量遠(yuǎn)低于標(biāo)識(shí)容量，洗衣機(jī)的實(shí)際洗滌量也遠(yuǎn)低于宣傳的容量。

　　與此同時(shí)，京東、天貓、拼多多等零售巨頭的市場(chǎng)份額卻在快速提升，他們通過(guò)降低開店門檻，為投機(jī)者提供了平臺(tái)，讓不合格產(chǎn)品以低價(jià)策略在市場(chǎng)上橫行。

　　在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，表面上看消費(fèi)者以更低的價(jià)格獲得產(chǎn)品，實(shí)際上是京東、天貓等零售巨頭掌握了市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，迫使上游家電企業(yè)持續(xù)提供低價(jià)產(chǎn)品。

　　這些巨頭已經(jīng)在中國(guó)家電零售市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，他們需要關(guān)注行業(yè)的良性發(fā)展和健康升級(jí)，因?yàn)樾袠I(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展最終受益的是領(lǐng)軍商家。

　　要想破解家電市場(chǎng)的低價(jià)內(nèi)卷困局，家電品牌商需要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向，加速產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向品牌、品質(zhì)方向突破。

　　同時(shí)，家電零售商也必須改變現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，探索服務(wù)和價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)等新手段。

　　他們需要在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建新的經(jīng)營(yíng)策略和手段，基于商品、內(nèi)容和服務(wù)的價(jià)值營(yíng)銷，以及精準(zhǔn)營(yíng)銷和主動(dòng)營(yíng)銷。

　　電商平臺(tái)需要在用戶和商品之間建立新的信任關(guān)系，發(fā)揮平臺(tái)的專業(yè)化能力，讓用戶真正體驗(yàn)到平臺(tái)的實(shí)力。

　　同時(shí)，家電渠道商需要加快從商品經(jīng)營(yíng)進(jìn)入用戶經(jīng)營(yíng)的新階段，關(guān)注用戶需求的變化，創(chuàng)造和激活欲望。

　　經(jīng)營(yíng)用戶不僅僅是搶眼球，還需要贏得信任，建立持續(xù)性交易的平臺(tái)、內(nèi)容和產(chǎn)品，不斷完善企業(yè)和商家的經(jīng)營(yíng)手段、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也要帶動(dòng)行業(yè)跳出內(nèi)卷，探索更多的手段和內(nèi)容。