產(chǎn)品詳情
很多父母覺得自己小時(shí)候教育條件有限有沒有好好學(xué)習(xí)，導(dǎo)致現(xiàn)在沒有大成就，為了讓孩子更加出色，總是讓孩子們學(xué)這學(xué)那。這就導(dǎo)致了如今教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，因此，兒童藝術(shù)館加盟成為了熱門投資項(xiàng)目。那么，兒童藝術(shù)館機(jī)構(gòu)如何招生？應(yīng)避開這四個(gè)雷區(qū)！
雷區(qū)1、沒有技巧就做不好銷售。
“技巧”在銷售過程中的重要性是不可否認(rèn)的，但是絕不是做好銷售的因素，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的咨詢師成單技巧只是一個(gè)方面，真誠(chéng)往往是打動(dòng)家長(zhǎng)的有利武器，就好像有些咨詢師明明沒有特別好的口才，但是卻能夠用自己的真誠(chéng)來打動(dòng)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)對(duì)咨詢師本人，以及對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生一定的信任感，從而增加了簽單的概率。
雷區(qū)2、多贊美客戶就能簽單。
人是一種感性的動(dòng)物，喜歡贊美是在正常不過的。但是如果你認(rèn)為多贊美客戶就能簽單那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。人們喜歡的是真誠(chéng)的贊美，并且也要分場(chǎng)合。比如說家長(zhǎng)來到你的藝術(shù)館就是想要來找到解決孩子所存在的一些問題或者是想要彌補(bǔ)哪些方面的不足，如果你依然只是贊美，反而會(huì)適得其反。
雷區(qū)3、只和“掌權(quán)者”溝通。
無論是在公司還是在家里，一般都有一個(gè)人是“掌權(quán)者”，有些機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的咨詢師在和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通的時(shí)候忽略了“影響者”的存在，為自己的簽單增添了難度。雖然影響者并不直接參與決策，但是他們的意見往往會(huì)對(duì)掌權(quán)者產(chǎn)生很大的影響，是不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。
雷區(qū)4、認(rèn)為客戶提出的問題有固定。
這是一些銷售所普遍存在的認(rèn)知，但是這樣的認(rèn)知是正確的嗎?顯而易見不是的。同樣的問題，每個(gè)客戶想得到的可能是不同的，如何回答，需要根據(jù)在溝通中對(duì)客戶需求的了解來判斷。
兒童藝術(shù)館機(jī)構(gòu)如何招生？應(yīng)避開這四個(gè)雷區(qū)，要想經(jīng)營(yíng)好兒童藝術(shù)館機(jī)構(gòu)招生是很重要的，如果沒有生源那么兒童藝術(shù)館機(jī)構(gòu)豈不是要倒閉了。所以在招生的時(shí)候要避開這四個(gè)雷區(qū)喲！
