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名門靜音門鎖:從行業(yè)品牌邁向大眾品牌的營(yíng)銷新路

  2012年開創(chuàng)“靜音門鎖”品類,隨后五金品牌紛紛跟隨推出靜音門鎖;到2016年首創(chuàng)發(fā)布門鎖靜音白皮書,2017發(fā)布靜音消費(fèi)藍(lán)皮書,在家居建材行業(yè)引起一股白皮書潮流;再到近期贊助明星大型演唱會(huì),在行業(yè)率先建構(gòu)全新的明星IP營(yíng)銷模式……


  作為門鎖五金行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,名門靜音門鎖不僅引領(lǐng)行業(yè)的消費(fèi)升級(jí),更將整個(gè)行業(yè)從小眾關(guān)注帶入大眾視野。


  瞄準(zhǔn)需求,開啟靜音時(shí)代


  噪音,成為現(xiàn)代人公認(rèn)的,也是最直接影響生活的主要原因之一。生活噪音,使人煩躁、睡眠不足、影響聽力、降低工作效率,最終降低人們的生活品質(zhì)。


  2016年6月,針對(duì)人們對(duì)于噪音對(duì)生活的影響,新浪家居聯(lián)合名門靜音門鎖啟動(dòng)《“喧囂世界·為愛智靜”大調(diào)查》,7486人提供完整答案的調(diào)查結(jié)果顯示:有95.12%的網(wǎng)友表示,現(xiàn)在使用的門鎖噪聲非常大,非常需要靜音門鎖幫助減少噪音。


  2017年3月,針對(duì)用戶的靜音生活需求,騰訊家居聯(lián)合名門靜音門鎖,12339位消費(fèi)者參與調(diào)查的結(jié)果顯示:32.3%受訪者認(rèn)為噪音來(lái)源于門鎖開關(guān)聲,成為室內(nèi)噪音來(lái)源的罪魁禍?zhǔn)?;?5.1%的受訪者表示使用過(guò)靜音門鎖,43.7%受訪者正在考慮為家人購(gòu)買靜音門鎖產(chǎn)品。


  消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì),是人們從盲從消費(fèi)到理性消費(fèi),是人們對(duì)美好生活的向往。名門順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),發(fā)明第一把靜音門鎖,運(yùn)用阻尼靜音專利技術(shù),開關(guān)門降噪60%,累計(jì)解決1000萬(wàn)家庭噪音煩惱。在外拼搏的人們,深夜回家開關(guān)門不再擔(dān)心吵醒寶寶。


  技術(shù)驅(qū)動(dòng),引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)


  作為門鎖五金行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)需求的變化,名門靜音門鎖最大的“敵人”不再是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是自己。


  面對(duì)越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者,名門不斷升級(jí)靜音技術(shù),從2012年推出第1代靜音門鎖,到2017年7月首次亮相第5代靜音系統(tǒng)。數(shù)年時(shí)間便申請(qǐng)了42項(xiàng)靜音發(fā)明專利,20項(xiàng)已獲批,2項(xiàng)進(jìn)入歐美申請(qǐng),擁有行業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)靜音實(shí)驗(yàn)室。名門不斷自我突破和技術(shù)革新,占領(lǐng)了靜音技術(shù)的全球制高點(diǎn)。


  靜音門鎖的面市,不僅贏得了用戶的廣泛認(rèn)可,也贏得了木門行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)、設(shè)計(jì)師的認(rèn)可,門鎖五金行業(yè)品牌紛紛跟進(jìn),靜音門鎖在名門的帶領(lǐng)和推動(dòng)下,正在為更多的家庭帶來(lái)靜音高品質(zhì)的美好生活。


  用戶思維,打造超級(jí)產(chǎn)品


  只有建立以用戶為中心的思維,圍繞用戶的生活場(chǎng)景和痛點(diǎn),才能打造感動(dòng)用戶、引領(lǐng)時(shí)代的超級(jí)產(chǎn)品。


  名門自2001年率先推出原創(chuàng)設(shè)計(jì)引領(lǐng)美學(xué)潮流,堅(jiān)持多年的原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念,使得名門在工業(yè)設(shè)計(jì)、人性化體驗(yàn)方面具備了強(qiáng)大的積淀和優(yōu)勢(shì)。比如2016年推出行業(yè)首創(chuàng)的幻影黃、魅影綠、儷影紅等外觀面飾,以及年輕化的多彩青春系列,重新定義門鎖色彩。


  2017年6月剛面市的室內(nèi)分體靜音智能鎖北極星系列,被譽(yù)為世界上第一把真正意義上的室內(nèi)分體靜音智能鎖,以其出色的工業(yè)設(shè)計(jì)和革命性的人性化體驗(yàn)設(shè)計(jì),在7月份便斬獲了“2017智能鎖年度產(chǎn)品金獎(jiǎng)”、“2017智能鎖行業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。


  近20年對(duì)于美學(xué)和人性化設(shè)計(jì)的專注,以及在單品聚焦的頂層設(shè)計(jì),推動(dòng)名門形成了深厚的設(shè)計(jì)和技術(shù)積淀,研發(fā)的深度和差異化的品牌定位,最終為用戶和行業(yè)提供了巨大的價(jià)值。


  場(chǎng)景全觸點(diǎn),探索營(yíng)銷新路


  隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的持續(xù)升級(jí),用戶的生活場(chǎng)景正在發(fā)生日新月異的變化。如何讓品牌在新的媒體環(huán)境下,與當(dāng)下的主流用戶進(jìn)行良好的互動(dòng),這成了當(dāng)下中國(guó)品牌思考的大命題。這對(duì)于身處建材家居行業(yè)的門鎖五金品類,低關(guān)注度的產(chǎn)品特性,尤其是大挑戰(zhàn)。


  名門靜音門鎖在營(yíng)銷上的眾多開創(chuàng)性探索,贏得了行業(yè)乃至家居建材行業(yè)的矚目和跟隨,成為門鎖五金行業(yè)在品牌營(yíng)銷層面的標(biāo)桿。


  在消費(fèi)者的被動(dòng)生活場(chǎng)景中,名門靜音門鎖構(gòu)建了“高鐵、高速公路、建材市場(chǎng)、專賣店”的輻射圈,實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者生活軌跡的全觸點(diǎn)抵達(dá):行業(yè)首家且連續(xù)3年在北上廣等全國(guó)人流量大的高鐵站進(jìn)行投放,連續(xù)4年在全國(guó)核心城市投放高速公路廣告,全國(guó)建材市場(chǎng)投放1128塊行業(yè)最多的超大型戶外廣告;超過(guò)700家專賣店。


  在消費(fèi)者的主動(dòng)生活場(chǎng)景中,名門靜音門鎖建立了一支以8090后為主的年輕化內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),通過(guò)與騰訊、網(wǎng)易、新浪、鳳凰、搜狐、太平洋家居、今日頭條等媒體平臺(tái),一系列優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在移動(dòng)端和PC端與用戶互動(dòng)。通過(guò)一系列標(biāo)桿性的營(yíng)銷動(dòng)作,比如2016年行業(yè)首次發(fā)布靜音白皮書《中國(guó)門鎖及家居五金靜音白皮書》,2017年針對(duì)用戶首次發(fā)布《2017中國(guó)家庭靜音消費(fèi)趨勢(shì)》藍(lán)皮書,聯(lián)合梁靜茹、陳銘等明星IP,探索出品牌與用戶互動(dòng)的全新路徑。

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