2019年3月，據(jù)慧聰涂料網(wǎng)報道，立邦中國發(fā)布了《2018企業(yè)社會責任報告》（簡稱“CSR”）。據(jù)CSR顯示，2018年，立邦研發(fā)團隊共獲得6項專利授權。在節(jié)能減排方面，立邦中國2018年單噸產(chǎn)品能源消耗下降1.37%，全年累計節(jié)省燃料動力費超123萬元，其中節(jié)電超100萬度、節(jié)氣超9萬立方米。截至2018年底，立邦中國共擁有7900名員工，2018全年業(yè)績超過175億元。
此外，來自當天媒體溝通會的信息顯示，截至目前，立邦建立了完善的生產(chǎn)與物流體系，配送網(wǎng)絡覆蓋了全國，并在全國建立了超40家工廠。
不過，在這些列舉的數(shù)據(jù)之外，立邦中國的一些布局在此前似乎并沒有完整地對外呈現(xiàn)，這一次，億歐家居在媒體溝通會上記錄的，則是立邦中國旗下的“立邦工程”事業(yè)部的新消息。
“刷新的力量”：立邦早已成立工程涂料事業(yè)部
先來簡要介紹一下立邦。立邦中國隸屬于新加坡立時集團，在1990年中國與新加坡建交后，立時集團于1992年正式進入中國，并契合當時“建立邦交”的含義，定名為“立邦”。
2006年前后，立邦中國宣告成立了新的事業(yè)部——立邦工程。作為立邦中國旗下事業(yè)部，立邦工程致力于為客戶提供安心基材、質(zhì)感外墻、節(jié)能裝飾一體板、功能內(nèi)墻、專業(yè)地坪等全方位的整體解決方案。
3月6日下午，立邦工程在北京召開了2019媒體溝通會。在這場以“刷新的力量”為主題的溝通會上，在立邦工程涂料事業(yè)部品牌與新渠道推廣部副總監(jiān)尤斌女士及部門同事的介紹中，一個從“民用涂料”跨界到“民用與工程涂料甚至涂·裝整體解決方案”的發(fā)展故事，逐步浮現(xiàn)在我們的眼前。
從民用涂料到工程涂料、全體系涂·裝整體解決方案：
2018營收超35億，你所不知道的“立邦工程”
在溝通會上，立邦工程的業(yè)務分類、目標受眾、品牌詮釋和品牌發(fā)展戰(zhàn)略得到了呈現(xiàn)。除了與立邦母品牌緊密關聯(lián)，立邦工程借助原本涂料的突出品牌優(yōu)勢，既提供工程業(yè)務所需涂料，同時還推出了全體系涂·裝交付方案，而這一套產(chǎn)品體系面向的目標用戶是地產(chǎn)開發(fā)商、建筑師、總包施工團隊、甲方業(yè)主、協(xié)會和學會及政府相關部門、媒體等。
從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，立邦工程已經(jīng)與近200家地產(chǎn)商保持了長效的合作關系，持續(xù)多年被選為500強房地產(chǎn)開發(fā)商首選涂料品牌。而在經(jīng)過了多年的發(fā)展后，據(jù)億歐家居現(xiàn)場獲悉，立邦工程在2018年獲得了超35億的營收，占2018年立邦中國全年175億營收的20%。
作為工程項目，立邦工程希望在2019年真正實現(xiàn)更多從C端到B端的傳播。
2016年，立邦工程首次在發(fā)布會提出了“品牌價值戰(zhàn)略”，2017年則提出了“服務價值戰(zhàn)略”，2018年戰(zhàn)略則是“深化品牌與服務價值戰(zhàn)略”，而2019年，或許全新的它想講述新的故事。
涂料行業(yè)正面臨變革：
涂裝一體化服務能助力立邦中國進一步完成從c端到b端的傳播嗎？
從官網(wǎng)上看，立邦中國的主營業(yè)務分為建筑涂料和工業(yè)涂料。
在建筑涂料方向上，立邦的主營業(yè)務又分為裝飾涂料、工程涂料、輔材、廚衛(wèi)底材四大類別；工業(yè)涂料則由汽車相關涂料、防護涂料、卷材涂料、一般工業(yè)涂料這幾部分構(gòu)成。
此外，立邦中國官網(wǎng)還在顯眼位置展示了幾樣產(chǎn)品：內(nèi)墻乳膠漆、外墻乳膠漆、藝術漆、木器漆、基材和工具、涂裝體系、廚衛(wèi)底材等。
對于涉及到施工端的業(yè)務來說，施工才是涂料行業(yè)最寶貴的資源。因此，立邦工程早已開始在服務方面發(fā)力。不過，億歐家居認為，立邦工程仍然面臨幾大挑戰(zhàn)。
在部分行業(yè)人士看來，房地產(chǎn)商的生意不一定容易做，除了需要具備足夠有優(yōu)勢的產(chǎn)品，還需要有相應的資源作鋪墊，還不能排除企業(yè)壓低涂料企業(yè)等供應商的利潤的可能性。
比如，一種可能會發(fā)生的情形是，材料商與越大的房地產(chǎn)開發(fā)商合作，競爭壓力則可能越大，這一點很容易理解。因此，如何與更多的房地產(chǎn)商取得合作關系、得到他們的信任，同時又賺取更多的利潤、平衡更多的成本、獲得更多的業(yè)績增長，這是一道需要傳統(tǒng)材料提供商通過的難關。
另一方面，一些企業(yè)用戶對立邦還停留在“立邦=專做民用涂料/面向c端的生意”的心理認知上。針對這一點，立邦工程涂料事業(yè)部品牌與新渠道推廣副總監(jiān)尤斌女士在現(xiàn)場也對工程涂料的細分業(yè)務進行了簡要介紹。比如，立邦工程涂料與原來的民用涂料體系的差別在于：
?。?）工程涂料能夠滿足工程建筑類企業(yè)的涂裝需求。比如，非住宅類建筑、大的商務辦公樓或空間、工業(yè)制造廠等等；
（2）產(chǎn)品體系包括品種豐富的外墻涂料、內(nèi)墻涂料以及地面相關材料，此外還有輔助材料等等。
盡管2018年已實現(xiàn)了超35億人民幣的業(yè)績，但立邦工程同樣還需要更多的用戶教育、提供更多的創(chuàng)新型產(chǎn)品以及更貼近b端用戶的宣傳方案。在億歐家居看來，這些正是立邦工程當下面臨的挑戰(zhàn)。
2019年，涂料行業(yè)也面臨新一輪的變革，就算是被稱為“雙寡頭”之一的立邦也需要進行新的改造，立邦工程業(yè)務的發(fā)展或許有可能推進這一過程。在活動的最后，立邦工程還立下了愿景：2019年，立邦中國旗下的涂裝交付供應商——立邦工程還將持續(xù)刷新產(chǎn)品、刷新技術、刷新服務，結(jié)合品牌與精品內(nèi)容的輸出，推動行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展。
當下，一些本土搶灘者正在崛起，比如華潤、嘉寶莉、展辰、美涂士、巴德士、三棵樹、紫荊花漆、晨陽等等，它們或許在新渠道、價格、用戶滿意度等方面都存在突破的可能。
異軍突起、黑馬躍出并不是不可能，并非巨頭林立的中國涂料行業(yè)，或許在2019年將迎來一場新變革。
此外，來自當天媒體溝通會的信息顯示，截至目前，立邦建立了完善的生產(chǎn)與物流體系，配送網(wǎng)絡覆蓋了全國，并在全國建立了超40家工廠。
不過，在這些列舉的數(shù)據(jù)之外，立邦中國的一些布局在此前似乎并沒有完整地對外呈現(xiàn)，這一次，億歐家居在媒體溝通會上記錄的，則是立邦中國旗下的“立邦工程”事業(yè)部的新消息。
“刷新的力量”：立邦早已成立工程涂料事業(yè)部
先來簡要介紹一下立邦。立邦中國隸屬于新加坡立時集團，在1990年中國與新加坡建交后，立時集團于1992年正式進入中國，并契合當時“建立邦交”的含義，定名為“立邦”。
2006年前后，立邦中國宣告成立了新的事業(yè)部——立邦工程。作為立邦中國旗下事業(yè)部，立邦工程致力于為客戶提供安心基材、質(zhì)感外墻、節(jié)能裝飾一體板、功能內(nèi)墻、專業(yè)地坪等全方位的整體解決方案。
3月6日下午，立邦工程在北京召開了2019媒體溝通會。在這場以“刷新的力量”為主題的溝通會上，在立邦工程涂料事業(yè)部品牌與新渠道推廣部副總監(jiān)尤斌女士及部門同事的介紹中，一個從“民用涂料”跨界到“民用與工程涂料甚至涂·裝整體解決方案”的發(fā)展故事，逐步浮現(xiàn)在我們的眼前。
從民用涂料到工程涂料、全體系涂·裝整體解決方案：
2018營收超35億，你所不知道的“立邦工程”
在溝通會上，立邦工程的業(yè)務分類、目標受眾、品牌詮釋和品牌發(fā)展戰(zhàn)略得到了呈現(xiàn)。除了與立邦母品牌緊密關聯(lián)，立邦工程借助原本涂料的突出品牌優(yōu)勢，既提供工程業(yè)務所需涂料，同時還推出了全體系涂·裝交付方案，而這一套產(chǎn)品體系面向的目標用戶是地產(chǎn)開發(fā)商、建筑師、總包施工團隊、甲方業(yè)主、協(xié)會和學會及政府相關部門、媒體等。
從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，立邦工程已經(jīng)與近200家地產(chǎn)商保持了長效的合作關系，持續(xù)多年被選為500強房地產(chǎn)開發(fā)商首選涂料品牌。而在經(jīng)過了多年的發(fā)展后，據(jù)億歐家居現(xiàn)場獲悉，立邦工程在2018年獲得了超35億的營收，占2018年立邦中國全年175億營收的20%。
作為工程項目，立邦工程希望在2019年真正實現(xiàn)更多從C端到B端的傳播。
2016年，立邦工程首次在發(fā)布會提出了“品牌價值戰(zhàn)略”，2017年則提出了“服務價值戰(zhàn)略”，2018年戰(zhàn)略則是“深化品牌與服務價值戰(zhàn)略”，而2019年，或許全新的它想講述新的故事。
涂料行業(yè)正面臨變革：
涂裝一體化服務能助力立邦中國進一步完成從c端到b端的傳播嗎？
從官網(wǎng)上看，立邦中國的主營業(yè)務分為建筑涂料和工業(yè)涂料。
在建筑涂料方向上，立邦的主營業(yè)務又分為裝飾涂料、工程涂料、輔材、廚衛(wèi)底材四大類別；工業(yè)涂料則由汽車相關涂料、防護涂料、卷材涂料、一般工業(yè)涂料這幾部分構(gòu)成。
此外，立邦中國官網(wǎng)還在顯眼位置展示了幾樣產(chǎn)品：內(nèi)墻乳膠漆、外墻乳膠漆、藝術漆、木器漆、基材和工具、涂裝體系、廚衛(wèi)底材等。
對于涉及到施工端的業(yè)務來說，施工才是涂料行業(yè)最寶貴的資源。因此，立邦工程早已開始在服務方面發(fā)力。不過，億歐家居認為，立邦工程仍然面臨幾大挑戰(zhàn)。
在部分行業(yè)人士看來，房地產(chǎn)商的生意不一定容易做，除了需要具備足夠有優(yōu)勢的產(chǎn)品，還需要有相應的資源作鋪墊，還不能排除企業(yè)壓低涂料企業(yè)等供應商的利潤的可能性。
比如，一種可能會發(fā)生的情形是，材料商與越大的房地產(chǎn)開發(fā)商合作，競爭壓力則可能越大，這一點很容易理解。因此，如何與更多的房地產(chǎn)商取得合作關系、得到他們的信任，同時又賺取更多的利潤、平衡更多的成本、獲得更多的業(yè)績增長，這是一道需要傳統(tǒng)材料提供商通過的難關。
另一方面，一些企業(yè)用戶對立邦還停留在“立邦=專做民用涂料/面向c端的生意”的心理認知上。針對這一點，立邦工程涂料事業(yè)部品牌與新渠道推廣副總監(jiān)尤斌女士在現(xiàn)場也對工程涂料的細分業(yè)務進行了簡要介紹。比如，立邦工程涂料與原來的民用涂料體系的差別在于：
?。?）工程涂料能夠滿足工程建筑類企業(yè)的涂裝需求。比如，非住宅類建筑、大的商務辦公樓或空間、工業(yè)制造廠等等；
（2）產(chǎn)品體系包括品種豐富的外墻涂料、內(nèi)墻涂料以及地面相關材料，此外還有輔助材料等等。
盡管2018年已實現(xiàn)了超35億人民幣的業(yè)績，但立邦工程同樣還需要更多的用戶教育、提供更多的創(chuàng)新型產(chǎn)品以及更貼近b端用戶的宣傳方案。在億歐家居看來，這些正是立邦工程當下面臨的挑戰(zhàn)。
2019年，涂料行業(yè)也面臨新一輪的變革，就算是被稱為“雙寡頭”之一的立邦也需要進行新的改造，立邦工程業(yè)務的發(fā)展或許有可能推進這一過程。在活動的最后，立邦工程還立下了愿景：2019年，立邦中國旗下的涂裝交付供應商——立邦工程還將持續(xù)刷新產(chǎn)品、刷新技術、刷新服務，結(jié)合品牌與精品內(nèi)容的輸出，推動行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展。
當下，一些本土搶灘者正在崛起，比如華潤、嘉寶莉、展辰、美涂士、巴德士、三棵樹、紫荊花漆、晨陽等等，它們或許在新渠道、價格、用戶滿意度等方面都存在突破的可能。
異軍突起、黑馬躍出并不是不可能，并非巨頭林立的中國涂料行業(yè)，或許在2019年將迎來一場新變革。
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