產(chǎn)品詳情
開眼鏡店是一個非常復雜的運營過程，涉及到銷售、驗光、鏡片加工、隱形眼鏡驗配和售后服務(wù)等多個方面，因此，對于很多想要從事眼鏡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，往往都會選擇通過連鎖加盟的方式來讓自己快速進入行業(yè)，但是，面對市場上各種各樣的眼鏡連鎖加盟機構(gòu)，創(chuàng)業(yè)者又該作何選擇呢-
開眼鏡店需要具備哪些要素呢-可以說這是一個很難有精確答案的問題。但從眼鏡零售行業(yè)本身的市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢而言，還是可以總結(jié)出部分必備要素供開店人士參考。
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一、審批手續(xù)
由于長期以來“官本位”思想的影響，在中國的商業(yè)領(lǐng)域中仍然有很多關(guān)系到經(jīng)濟的萬分。雖然眼鏡行業(yè)屬于完全市場經(jīng)濟的行業(yè)，但如果沒有搞清審批條件，盲目投入資金租店面和裝修，最后相關(guān)證件沒批下來也人造成不必要的損失。對很多經(jīng)商人士而言，一方面想逃稅，另一方面又害怕沒有證件被相關(guān)部門核查。所以，有些未辦理相關(guān)證件的老板很難全身心去做生意。因為一旦政策變化，他們會擔心證件批不下來。所以，開店之前，在當?shù)叵鹊较嚓P(guān)審批機關(guān)咨詢是必須的。
二、充足的資金
由于市場環(huán)境的變化，現(xiàn)在眼鏡店的檔次要求日益提高，規(guī)模也虎開越大，很多小規(guī)模的眼鏡店要么被擠出了主流商圈，跑到城市郊區(qū)發(fā)展，要么干脆就退出了眼鏡零售市場。同時外資眼鏡的進入和國內(nèi)眼鏡巨頭的擴張步伐也變相抬高了開眼鏡店的門檻?，F(xiàn)在的情況是，即使你開一家100平米左右的眼鏡店，投資也在30—50萬元以上。而且，由于競爭的日趨激烈，回收成本的周期也越來越長。所以如果沒有充足的資金，就很容易導致經(jīng)營出現(xiàn)困境，平時會節(jié)約很多不該節(jié)省的運營費用，甚至降低員工的薪資水平，降低產(chǎn)品質(zhì)量。最終出現(xiàn)惡性循環(huán)的結(jié)果。
三、行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查
詳細調(diào)查行業(yè)現(xiàn)狀是開店之前必須的一步。有些投資者往往走馬觀花地四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有的則是在別的眼鏡店做事，看著自己呆的那家眼鏡店賺錢就產(chǎn)生了自己開店的想法。事實上，在目前市場競爭已經(jīng)白熱化的情況下，前期的市場調(diào)查必須細致和深入，至少應(yīng)該包括消費者、當?shù)馗髁闶鄣甑恼w贏利狀況、眼鏡產(chǎn)品本身的生產(chǎn)和銷售情況、市場競爭格局等方面。
四、未來趨勢分析
由于市場總在不斷變化之中，所以對任何經(jīng)營者來說，對未來的趨勢進行分析都是無法回避的問題。因為只有深入分析才能掌握市場的主動權(quán)。不過，有的人“做一天和尚撞一天鐘”，有的人選擇跟風的方式，有的人則深入分析作出了準確的預測。當然，未來趨勢的分析并不是件容易的事，但也并非無章可尋。如果我們回頭去審視很多行業(yè)變化的曲線，就會發(fā)現(xiàn)以前的很多預測和判斷都變成了現(xiàn)實。
五、合適的店址
對于眼鏡店的選址，可謂眾說紛紜。但選址時必須根據(jù)自己的目標顧客群來定位卻是不爭的事實。近幾年，有的眼鏡店由于房租過高已被迫轉(zhuǎn)讓，有的選擇搬遷，但搬遷后房租降了，客流量卻也大幅下降。如果選擇在城市的核心商圈，以便吸引更多的顧客，又要避開高額的房租，則可以考慮把店開在二三樓甚至更高的樓層。這樣營業(yè)面積中以大很多，租金卻節(jié)省很多。進而把節(jié)省下來的租金更多用于廣告宣傳和改進服務(wù)質(zhì)量。這種折中的店址選擇方式近幾年在很多城市已經(jīng)開始實行。比如，浙江寧波?？笛坨R超市位于該市最繁華的天一廣場商圈，附近人流量非常大，但底層的門面租金幾乎相當于四樓的十倍，所以投資人把店址選在了四樓，并配合大量的廣告宣傳彌補劣勢，這樣等知名度上升后，廣告費可以減少，房租的優(yōu)勢就開始顯露無疑。
六、吸取失敗教訓
這是一個容易被忽視的問題，因為很多開店的人潛意識里會回避這種看上去不吉利的想法。但那些開眼鏡店失敗的案例有時甚至比成功的案例更有借鑒意義，很多時候，成功并不容易復制，但失敗的原因卻驚人地相似。吸取那些開店失敗的經(jīng)驗教訓，有些靠超強的進攻贏球，而有些則靠堅韌的防守獲勝。顯然，減少失誤正是用防守去獲取成功的有效方法。
七、清晰的市場定位
通常，在行業(yè)發(fā)展的初期，消費者要求不高，競爭不激烈，利潤高，很多開眼鏡店的人也許只需要勇氣和運氣就能有不錯的收獲，所以市場定位看上去沒有那么重要。但是，一旦市場逐步進入成熟階段，門檻就會越來越高，投機的機會也越來越少，這時候沒有準確的判斷和充足的準備很難獲得成功。
八、出色的管理執(zhí)行力
前幾的，國內(nèi)營銷界經(jīng)營強調(diào)節(jié)器營銷規(guī)劃，但現(xiàn)在卻開始越來越強調(diào)執(zhí)行力問題。眼鏡行業(yè)同樣普遍面臨執(zhí)行力不足的困惑，由于眼鏡零售訓基本上屬于規(guī)模不是很大的私營企業(yè)，很多決策往往是老板摸摸腦袋拍板，因此相當部分的零售店的管理執(zhí)行上顯得十分混亂。有的眼鏡訓起初的市場定位和營銷規(guī)劃做得相當不錯，但在后期的執(zhí)行要么無法按計劃進行，要么不能始終如一地堅持，而在市場競爭中，很多細節(jié)的執(zhí)行力度往往決定了最終的成敗。
九、成本控制
不可否認的是，國內(nèi)眼鏡行業(yè)在發(fā)展的初期利潤的確很高，所以大多數(shù)的眼鏡店都開在當?shù)鼗蛩谏倘Φ狞S金地段。但隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，眼鏡零售店利潤率的下降已成為不可否認的事實，另一方面，總是會有別的新興行業(yè)或傳統(tǒng)的快速消費行業(yè)無形中抬高房租價格。比如近幾年手機賣場就大批進駐各城市的核心地段。而且，房租只是成本的一部分，在各方面的擠壓下，很多眼鏡店的綜合成本已壓得老板喘不過氣來。
“毛利很高，純利近乎于零”，這是一位眼鏡店老板談到經(jīng)營現(xiàn)狀時的無奈之言。的確，在目前的競爭環(huán)境下，眼鏡店的成本控制已成為經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素之一，一般而言，房租、眼鏡進貨和員工薪資等經(jīng)營成本各占眼鏡店成本支出的30%左右，其中房租是硬性和很難調(diào)控的，高額的房租使很多眼鏡店事實上是在為房東打工，所以開店時選擇合理價格的門面非常重要，否則投入資金進行裝修后房租將成為難治的“硬傷”。近兩年，很多平價眼鏡超市選擇在同為地段的二三樓開店便是避開高額房租的有效方法。
十、掌握訓內(nèi)營運流程
作為眼鏡店的投資人和經(jīng)營者，在做好上述準備事項后，還必須詳細了解眼鏡店內(nèi)部流程，做到心中有底，從而在細節(jié)上做得盡量好。
