產(chǎn)品詳情
許昌禹州市代寫標書公司告訴你提高采購中標的技巧
供應(yīng)商要想在采購中脫穎而出，掌握一定的投標技巧將有助于提高中標率。接下來東恒標書公司的小編將為大家講解采購中標有什么技巧，一起看看!
1.給評標人員留下深刻印象
從投標角度講，企業(yè)應(yīng)首先介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營業(yè)執(zhí)照、法人代表、經(jīng)營范圍，往往不會給評標人員們留下太多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場占有率”“投標中標率”等能證明企業(yè)實力和業(yè)績、數(shù)據(jù)寫進標書，那么一定會引起招標人的注意。
2.有針對性地提高產(chǎn)品內(nèi)涵
企業(yè)在介紹產(chǎn)品前，應(yīng)仔細研究符合投標人在技術(shù)、價格方面的需要，技術(shù)先進、價格昂貴或價格低廉、技術(shù)落后都不可能順利中標。同時企業(yè)應(yīng)充分展示產(chǎn)品內(nèi)涵，不能僅僅簡單描述產(chǎn)品的功能，而應(yīng)把產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、好的售后服務(wù)說明清楚。
3.一步到位的報價
企業(yè)既不應(yīng)該認為招標采購是為了省錢，而在報價中一味壓價格，甚至不惜利益來競標;也不應(yīng)該認為招標采購購買力大，支付力強，有利可圖，便懷著僥幸心理，盲目抬高報價。而應(yīng)根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品實際成本費用，加上合理利潤，再參照市場同類產(chǎn)品價格及競爭對手進行綜合考慮，仔細測算出合理、適中、一步到位的報價。
4.精心編制投標文件
投標文件的制作是企業(yè)形象的一種展示，一本散頁的投標文件不會給評標人員們留下工作作風(fēng)嚴謹、周密的印象。所以，企業(yè)要想順利中標，就不能忽視一些細小的枝節(jié)，對投標文件從外觀設(shè)計到具體內(nèi)容都應(yīng)精心策劃和制作，投標文件要裝訂成冊，內(nèi)容編排、分類應(yīng)更利于評委閱讀，應(yīng)盡量避免對招標文件的實質(zhì)內(nèi)容未做出反應(yīng)或做出不充分的反應(yīng)，以及報價前后不一致等錯誤。
5.加強聯(lián)系與溝通
采購制度的內(nèi)容很多，要求也很高。企業(yè)應(yīng)及時與采購管理部門溝通和聯(lián)系，及時參加學(xué)習(xí)，充分了解采購的政策、意向、信息，及時克服和糾正自身不足，更好地、有針對性地進入采購市場。
面對商機無限的采購，企業(yè)不僅要提高自身素質(zhì)，以不斷進步的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品和好的服務(wù)增強競爭實力。同時也應(yīng)保持良好的心態(tài)，面對落標，不能因一次沒有中標就失去信心。
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