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博世集團(tuán)日前公布了2014年的財(cái)報(bào)初步數(shù)據(jù)。公司2014年銷售額增長6.2%，達(dá)489億歐元。如除去匯率因素影響，銷售額增長可達(dá)7.2%，匯率因素影響約為5億歐元。除銷售收入實(shí)現(xiàn)增長外，博世作為領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)供應(yīng)商，公司盈利狀況在2014年也同樣取得了進(jìn)步。數(shù)據(jù)顯示，博世集團(tuán)的息稅前盈利近30億歐元，息稅前利潤率達(dá)6.1%；在調(diào)整了一次性非經(jīng)常性項(xiàng)目后，利潤率較2013年增長了一個(gè)百分點(diǎn)。 通用電氣的網(wǎng)上競標(biāo)采購分為兩大塊：對(duì)于非直接材料如辦公用品等由GE公司組織進(jìn)行，而下屬各集團(tuán)生產(chǎn)用的直接材料則由各集團(tuán)分別組織進(jìn)行。GE內(nèi)部網(wǎng)中的Quickplace網(wǎng)站則將所有采購的基礎(chǔ)信息聯(lián)系在一起，如通過GE評(píng)估的供應(yīng)商、每個(gè)采購項(xiàng)目的進(jìn)程、新的采購需求及相關(guān)的文件條文等。
眾所周知，決定一項(xiàng)采購并非只有價(jià)格一個(gè)因素。供應(yīng)商也被告知并非價(jià)格才是贏得訂單的唯一因素，競爭不僅僅在網(wǎng)上，交貨能力、物流能力也很重要。GE的采購人員通過網(wǎng)上競標(biāo)，篩選出若干個(gè)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商，只有他們通過了體系評(píng)估和樣品測試后，才能得到GE的訂貨。同時(shí)，他們作為GE的合格供應(yīng)商也出現(xiàn)在GE內(nèi)部網(wǎng)的Quickplace網(wǎng)站中。
GE的全球采購網(wǎng)還有自動(dòng)順延競標(biāo)的功能，使GE能得到很理想的價(jià)格。在這里，傳統(tǒng)的商業(yè)技巧、談判技巧都被這種全新的手段擊得粉碎。通過網(wǎng)上競標(biāo)采購，GE公司極大地壓縮了成本，有的項(xiàng)目竟達(dá)到了60%。
在中國，為了幫助中國供應(yīng)商參加GE的電子商務(wù)，通用電氣（中國）有限公司組織了供應(yīng)商電子商務(wù)培訓(xùn)，并辟專門場地和設(shè)施讓供應(yīng)商參加網(wǎng)上競標(biāo)。同時(shí)，考慮到中國物流等方面的障礙，GE還專門成立了通用電氣（中國）采購和出口公司，進(jìn)行供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)估，并與供應(yīng)商就交貨方式、貿(mào)易方式等進(jìn)行磋商和合作。“通過這樣的運(yùn)作，”王建民說，“一方面可幫助以前沒經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商提高能力，另一方面也能把網(wǎng)上競標(biāo)的巨大節(jié)約成果變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?！?
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