57160001-NF 總經(jīng)銷

【主營(yíng)產(chǎn)品】
主營(yíng)：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統(tǒng)備件 模塊
①Allen-Bradley(美國(guó)AB)系列產(chǎn)品》
②Schneider(施耐德電氣)系列產(chǎn)品》
③General electric(通用電氣)系列產(chǎn)品》
④Westinghouse（美國(guó)西屋）系列產(chǎn)品》
⑤SIEMENS(西門子系列產(chǎn)品)》
⑥銷售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、 
Mitsubishi Robots、OTC  Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN  
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系統(tǒng)、WDPF系統(tǒng)、MAX1000系統(tǒng)備件 
。
⑧Invensys Foxboro（?？怂共_）：I/A Series系統(tǒng)，F(xiàn)BM（現(xiàn)場(chǎng)輸入 
/輸出模塊）順序控制、梯形 邏輯控制、事故追憶處理、數(shù)模轉(zhuǎn)換、輸入/ 
輸出信號(hào)處理、數(shù)據(jù)通信及處理等。Invensys Triconex:  冗余容錯(cuò)控制 
系統(tǒng)、基于三重模件冗余（TMR）結(jié)構(gòu)的zui現(xiàn)代化的容錯(cuò)控制器。
⑨Siemens(西門子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens 
數(shù)控系統(tǒng)等。
⑩Bosch Rexroth（博世力士樂(lè)）：Indramat，I/O模塊,PLC控制器,驅(qū)動(dòng) 
模塊等。
◆Motorola（摩托羅拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等 
系列。



（三）、第三次窮則思變：借力使力，趁勢(shì)發(fā)展

    1996年成立公司之初，因?yàn)闆]有資金開拓市場(chǎng)，也沒有自己的品牌，就代理別人的品牌。我們代理的品牌是福州d公司的儀表，僅宣傳的彩色小卡片都印了4萬(wàn)張。代理過(guò)程中，每個(gè)月的銷售量都翻番。代理到了后期，種種問(wèn)題都浮上水面，尤其是d公司對(duì)于銷售出去的儀表出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題不予退換，給售后工作和成本帶來(lái)極大的困擾。我意識(shí)到?jīng)]法再繼續(xù)和d公司合作下去了，必須更換代理品牌。1996年，我已經(jīng)成立了虹達(dá)自動(dòng)化儀表廠，通過(guò)同行的介紹，我決定與福州s公司合作，在去福州洽談代理事宜之前，我去了一趟山東萊蕪鋼鐵總廠，承接一個(gè)近二十萬(wàn)的技改合同，經(jīng)過(guò)一系列的洽談，簽訂了銷售合同，對(duì)方還預(yù)付了百分之七十的貨款。我?guī)е?xiàng)目合同前往福州，路過(guò)泰安，泰山近在眼前，我卻沒有下車去泰山游玩，因?yàn)槲乙粵]事業(yè)，二無(wú)金錢，我主要的目標(biāo)是做大自己的事業(yè)，而不是游山玩水。到了福州以后，我找到了s公司，s公司是一家技術(shù)實(shí)力雄厚的公司，但是當(dāng)時(shí)正值其成立初期缺乏市場(chǎng)，市場(chǎng)開拓方面是他們的軟肋。經(jīng)過(guò)雙方的協(xié)商，確定由虹達(dá)廠負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣，s公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)虹達(dá)廠三年的努力，通過(guò)良好的商業(yè)運(yùn)作和市場(chǎng)推廣，s公司品牌與虹達(dá)廠一躍成為中國(guó)顯示控制儀表行業(yè)知名品牌。這三年內(nèi)，我主要有幾個(gè)動(dòng)作，一是印發(fā)了幾萬(wàn)份企業(yè)簡(jiǎn)介用于宣傳；二是參加了中國(guó)儀器儀表會(huì)展；三是借北京儀表展開展期間通過(guò)中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)的平臺(tái)和聯(lián)想公司聯(lián)辦了一個(gè)技術(shù)講座，與會(huì)的一百多人都是行業(yè)內(nèi)的專家。這個(gè)大膽的舉措，使S公司和虹達(dá)廠品牌名聲大振，當(dāng)年在北京就賣了近200萬(wàn)元，銷售額驟然大增。由于商業(yè)宣傳的成功，當(dāng)時(shí)川儀、西儀、以及聯(lián)想工控等著名業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，都選擇代理我們的產(chǎn)品。

    我們通過(guò)代理s的品牌得到了銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大，同時(shí)也帶動(dòng)了虹達(dá)廠的發(fā)展。s通過(guò)我們的市場(chǎng)運(yùn)作提高了企業(yè)知名度，提升了品牌價(jià)值。帶來(lái)了巨額的利潤(rùn)?？梢哉f(shuō)是一個(gè)雙贏的結(jié)果。1998年底，正當(dāng)s公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大之時(shí)，s公司2個(gè)高管突然帶走s公司的業(yè)務(wù)、人才、技術(shù)（包括產(chǎn)品軟件的源程序和目標(biāo)程序），并將s公司電腦中的產(chǎn)品軟件源程序和目標(biāo)程序全部刪除。另組福州c自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司。在這種背景下，我們面臨著新的合作伙伴的選擇。c公司成立之初難以取得訂單，公司經(jīng)營(yíng)難以為繼，而虹達(dá)廠經(jīng)過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)開拓和宣傳，積累了大量的客戶資源，在市場(chǎng)上有相當(dāng)?shù)闹?。因此c公司多次找虹達(dá)廠協(xié)商合作事宜，并承諾了很多優(yōu)惠條件。我當(dāng)時(shí)考慮到一是和c公司總經(jīng)理是多年好友；二是考慮到虹潤(rùn)還在創(chuàng)業(yè)初期，靠自己的實(shí)力去做研發(fā)，力量不足，如繼續(xù)與s公司合作，則產(chǎn)品技術(shù)無(wú)法提升，所以不得不終止和s公司的合作，改與c公司合作。



DSCA121 
DSDI110 
DSDX110 
DSDXB001 
DSMB124 
DSMB125 
DSMB127 
DSMC110 
3HNE00312-1 
3HNE00026 
3HAC3180-1 
3HAC 0373-1 
3HAB9271-1/01B 
3HAB8101-7/01C 
3HAB8101-3/08C 
3HAB8101-3/05D 
3HAB 6182-1 
3HAB7229-1 
3HAB 2242-1 
YB560103-CE，， 
YB560 103-CL/5 
DSQC317，， 
DSQC346C 
DSQC346G 
DSQC351 
DSQC361 
DSQC373 
DSQC317 
DSQC321 
DSQC323 
DSQC324 

DSQC325 
DSQC326 
DSQC328 
DSQC335 
DSQC345B 
DSQC345C 
DSQC236B 
DSQC236C，， 
DSQC236D 
DSQC236G 
DSQC236P 
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DSQC241 
DSQC300 
DSQC314B 
DSQC316 
120AA-00001RBJ 
07KT94.07KT94 
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1701RZ10003D 
ASML 923-8071-002 
2030NZ10000B 
2001PZ10103C.. 
1801RZ12100C， 
1800RZ12100B，， 
1800RZ10100A，， 
1800FZ00002A，， 
1800FZ00000A，， 
DSBC176。DSBC176【DSBC176】 
【9583-610】【9583-610】 
【E307203】【E307203】 
MHDA1056N00【MHDA1056N00】 
MHDA1017N00【MHDA1017N00】 
DSQC104【DSQC104】 
DSAI130【DSAI130】現(xiàn)貨 
DSQC205.DSQC205.DSQC205 
DSQC373現(xiàn)貨，現(xiàn)貨 
VXI-MXI-2 183345D-03 
170M6169，， 
170M6813，，