產(chǎn)品詳情
大家好，我是多多商家，很榮幸能受到邀請分享自己的運營經(jīng)驗。文章分享一個爆款的詳細誕生步驟，當時做到7天突破10w+，經(jīng)驗不可復制，但可借鑒參考，希望能幫助大家多一些運營想法！
步驟一：了解市場發(fā)展運營節(jié)奏
在開始操作前，我們最先要去做的就是了解產(chǎn)品的市場，包括市場規(guī)模和容量，發(fā)展趨勢，貨品發(fā)展時間節(jié)奏等。其中時間點很重要，通過查詢結果，我們可以看到這個產(chǎn)品全年沒有明顯的淡旺季，也就是說只要做起來了，一年四季都可以賣。那對于有明顯淡旺季的產(chǎn)品來說，了解這個信息可以提前給自己留足夠的時間去調(diào)整和準備，要不然急急忙忙上架，可能會導致不必要的資金投入。
步驟二：競品分析
如果通過市場調(diào)查，覺得這個產(chǎn)品可以做并且了解了怎么做的大概情況后，我們就要去做競品分析了，競品分析主要做三項:
1、競品數(shù)據(jù)
競品即類目同款商品，你要了解的數(shù)據(jù)包括競品近14天或者一個月的銷量情況，SKU布局、主圖賣點及詳情頁分析等。這些綜合數(shù)據(jù)可以通過第三方軟件查看，能幫我們更好的了解這個類目的玩法，在我們商品優(yōu)化時給我們很多參考，比如某個類目大部分商家都拿買一送一作為賣點，那買一送一還能算作你的一個賣點嗎？我們要做的是人無我有，人有我優(yōu)！
2、競品的流量渠道
接下來，我們查到競品以往參加活動較多，目前也還占據(jù)多個活動資源位。然后我們分析自身的情況和各個資源位及活動的特點，決定自己可能適合哪條路。比如我看到競品在競價活動中的價格已經(jīng)很到位了，我們新品再去跟人家競爭，家里沒礦，太傷腎，這條路肯定行不通。
3、付費流量
然后再通過查找廣告位，了解到競品的多多搜索推廣較少，應該是主玩場景。通過這些內(nèi)容的整理，我們對這個類目做得比較大的商家有了一個基本的了解，對自己產(chǎn)品今后的玩法也有了一定的認知。
步驟三：做基礎
1、商品基礎功：主圖，詳情
這部分我們會去統(tǒng)計類目銷量排在前10的商品信息，比如主圖，把所有圖片列出來，對照他們有什么特點和賣點，然后再通過分析相應評價，我們能知道他們的產(chǎn)品不好的點在哪里，從而可以取其精華，去其糟粕。
2、基礎銷量與評價
新品第一步，基礎銷量與評價十分關鍵。我們可以換位思考下，如果你想要買一件商品，搜索關鍵詞，是不是很少會去點那些沒銷量的產(chǎn)品呢？沒有銷量，誰也不太愿意當?shù)谝粋€吃螃蟹的人，尤其的標品。我們可以通過分享鏈接或者免費送等活動做點基礎。一般情況下一周應該可以達到100個銷量20個評價的最低要求，這個做起來不難的。
步驟四：測款優(yōu)化
我們在準備做一個新品的時候，千萬不要盲目去做推廣，推廣前，測款很關鍵但也卻被很多人忽略。
我們的A商品測試了7天，點擊率6.58% 轉(zhuǎn)化率7.03%，數(shù)據(jù)好不好要看你們自己的類目，對我們來說，這才接近行業(yè)的均值而已，這個過程中我們還是要不停地換圖片、優(yōu)化詳情。如下圖，我們發(fā)現(xiàn)加了logo的主圖比沒加的轉(zhuǎn)化高出2個點，這就是優(yōu)化空間！
B商品開啟多多搜索的第2天，點擊率低于行業(yè)平均值，但轉(zhuǎn)化率居然接近行業(yè)平均的兩倍左右，由此可以判斷B產(chǎn)品的的流量消化能力不錯，只需要找到一張點擊率高的圖就可以了。
此時，我們可以得出，B商品基本能劃歸到潛力爆款的行列，但是為了更加精準， 我們A商品還是放著繼續(xù)測試場景數(shù)據(jù)。
7天后，我們看到 A商品點擊率1.58% 轉(zhuǎn)化率3.98% ， B商品點擊率 2.03% 轉(zhuǎn)化率7.33%，到了這一步，需要投入推廣的商品就已經(jīng)很清晰是B了，后面就是拉升數(shù)據(jù)來打爆這個產(chǎn)品了。
步驟五：推廣
1. 多多進寶+搜索及場景推廣快速起量
為了讓這個鏈接快速起量，我選擇了多多進寶。
多多進寶怎么起量呢，我這里給大家兩個思路：第一個就是找推手去推廣，通用推廣+專屬推廣一起去操作，但這樣效果來的太慢，因為不知道推手能力。所以還是推薦直接找團長，通過綁定團長來最大化的跑量。
我們要推的這個鏈接有兩個SKU，最低價的是9.9元，為了前期能快速達到?jīng)_擊站外排名的效果，我設置了6元的優(yōu)惠券，20%的傭金比例，這里千萬不要懷疑是不是有礦，我們接著往下看。
大家可以看一下，我第一天是怎么操作的：上午通過團長的發(fā)力，一個多小時成功銷售1000單，這時候我們緊盯實時熱銷榜，當發(fā)現(xiàn)自己的商品上榜了，并且排名比較靠前，修改招商推廣里的優(yōu)惠券額度，這是很關鍵的一步。
多多進寶的傭金比例修改后需要等到時間到了才能修改，而優(yōu)惠券是可以隨時更換的，這很少人知道。如果還不放心的話，可以到后臺設置單獨的商品立減券，后面就可以依據(jù)出單量的情況自行選擇取消優(yōu)惠券或者修改優(yōu)惠券額度。
沖上熱銷榜后，全網(wǎng)的推手就都能看見我們的商品了，我們只需要把通用推廣開起來，把通用推廣的傭金比例設置成和招商推廣一樣就可以了。在推廣期間，搜索和場景千萬不要關掉，寧可設置限額也不要直接停車。
拉起來后，后面減小多多進寶的投入，同時繼續(xù)用付費推廣去拉，因為初期由于搜索+場景花錢引進來成交的單量和營業(yè)額不太夠，也只是通過多多進寶沖銷量拿權重，起來后用付費推廣，就能做到ROI的平衡了。
2、營銷活動助力爆發(fā)
第二天，我們就可以看看后臺的營銷活動了，考慮自身情況，可以拿到的就試試。當你的銷售額、訂單量到一定量以后，系統(tǒng)也會自動抓取你的商品給一些資源位上，甚至還能帶你坐上推文的高速小藍車，這些流量賣出去一單就賺一單都是不花錢的。
總結：
1.千萬不要盲目跟風，老鐵是有練過的。
2.一定要選擇推廣效果好的商品，后期我們吃的還是主站的流量。
3.多多進寶前期操作可以適當?shù)目刂莆⑻?。當然如果多多進寶在有利潤的情況下能跑起來是最好的。既然要跑進寶了，就要有個長遠點的規(guī)劃，不要只在乎眼前利益。
4.道路千萬條，風控第一條 操作不謹慎 親人兩行淚。
5、測好你的款，測好你的圖，做好你的轉(zhuǎn)化！不然跑完進寶恢復原價后，沒了價格優(yōu)勢，你還是沒有競爭力（是不是觸碰到了做過秒殺的老鐵們回價后的陣痛情況呢）
希望對各位有幫助，理清思路，邁開腳步。
