產(chǎn)品詳情
家電清洗一直有搞頭，但真正獲利是那些把持著技術(shù)和消??耗品來源的加盟廠家，個(gè)人經(jīng)營(yíng)者處于整個(gè)行業(yè)鏈條的末端，能做大的并不多。為什么說這個(gè)行業(yè)有搞頭？得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和健康意識(shí)進(jìn)步，家電清洗服務(wù)本身逐漸同家政一樣，成為高頻次的服務(wù)需求。舉個(gè)栗子，前兩年同事做家電清洗地推活動(dòng)的平均數(shù)據(jù)，3000住戶小區(qū)單日有效簽約100個(gè)左右。這說明，只要是真正被科普了日常家電藏污納垢情況的用戶，都有很大意愿進(jìn)行家電清洗服務(wù)，目標(biāo)用戶對(duì)于這種服務(wù)是有真正需求且不會(huì)心懷抵觸的。并且，這不是一次性需求。家用電器不具備自清潔功能，即便后來的所謂高科技自動(dòng)清潔油煙機(jī)也是噱頭營(yíng)銷，想要放心安心使用還得定期進(jìn)行清潔。在用戶有了這種消費(fèi)意識(shí)并且認(rèn)可品牌服務(wù)之后，再產(chǎn)生二次消費(fèi)是輕而易舉的。但這僅僅是處于行業(yè)下游的服務(wù)本身，真正在這個(gè)行業(yè)獲利的是招商公司，也就是你說的加盟廠家。他們的技術(shù)、機(jī)器和消耗品都有固定供應(yīng)商，自己并不會(huì)真正的從事研發(fā)和生產(chǎn)。將原始材料精打細(xì)磨地包裝一下，再賣給那些心懷老板夢(mèng)的加盟者，他們賺的是想賺錢的人的錢。作為純粹的招商公司，他是不會(huì)去管加盟者是否具備創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)，也不管當(dāng)?shù)厥欠窬哂惺袌?chǎng)開發(fā)潛力。他們花著大價(jià)錢在搜索引擎做競(jìng)價(jià)廣告，鼓吹一本萬利日進(jìn)斗金。有點(diǎn)良心的公司還會(huì)在交完錢以后，派個(gè)市場(chǎng)人員去指導(dǎo)，盡管指導(dǎo)的作用微乎其微。沒良心的公司在收到錢后就再也不管不問。所以其實(shí)這種形勢(shì)下，加盟商實(shí)質(zhì)上只是買了一個(gè)合法的牌子而已，門店經(jīng)營(yíng)還是自己?jiǎn)未颡?dú)斗的。試問，一個(gè)只知道“干這個(gè)應(yīng)該能掙錢”，連市場(chǎng)調(diào)研都不去做，用戶需求都不分析，服務(wù)質(zhì)量都不能保證的經(jīng)營(yíng)者，把項(xiàng)目做好的概率有多大？2013年有個(gè)西南某縣級(jí)市的客戶，做了半年就關(guān)了門店轉(zhuǎn)讓了項(xiàng)目。當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平過低，低到什么程度呢，得不賺錢甚至虧本才會(huì)有人選擇服務(wù)。另外客戶本人在技術(shù)上根本不細(xì)致，自己也不講究，還發(fā)生過跟終端客戶吵架而投訴到總公司的情況。這種素質(zhì)，能做好項(xiàng)目才見了鬼。那什么樣的素質(zhì)才能做好？據(jù)我所知，目前能在地方把家電清洗項(xiàng)目玩的風(fēng)生水起的人，都具備這么幾個(gè)特點(diǎn)：有頭腦、執(zhí)行力強(qiáng)、擅長(zhǎng)資源整合。說實(shí)話，有這種特點(diǎn)的人，不管在哪做什么都能做得很出色。所以呢，題主，你先不要著急選什么加盟廠商。你現(xiàn)在先分析一下市場(chǎng)，了解下需求，再看看自己適合不適合做這個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)會(huì)遇到什么困難，自己能不能解決。最后，不能執(zhí)行的想法，僅僅是空想而已。與君共勉，加油！
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