導(dǎo)讀：“數(shù)字化”大趨勢(shì)時(shí)代下，線上線下的“融合創(chuàng)新”讓永康市電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入新高度。跨境電商等貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式異軍突起，成為永康市當(dāng)前外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)、優(yōu)結(jié)構(gòu)的重要引擎。
近年來，永康市順應(yīng)“數(shù)字化”大趨勢(shì)，積極實(shí)施“電商換市”戰(zhàn)略，引導(dǎo)廣大企業(yè)抓住機(jī)遇、找準(zhǔn)風(fēng)口，多措并舉推進(jìn)電商工作，電子商務(wù)已成為永康發(fā)展最快、創(chuàng)新最活躍、帶動(dòng)力最強(qiáng)、滲透性最廣的戰(zhàn)略性新興行業(yè)。電子商務(wù)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)氛圍良好，還能夠帶動(dòng)就業(yè)問題。 永康電商隊(duì)伍不斷壯大，永康傳統(tǒng)五金制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)?！熬W(wǎng)絡(luò)銷售為實(shí)體制造業(yè)發(fā)展注入了新動(dòng)力?！庇揽凳旋堃鞴べQ(mào)有限公司電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人施經(jīng)理說。該公司組建電商團(tuán)隊(duì)，開設(shè)“龍吟天貓旗艦店”。如今，龍吟公司專心做線上銷售，抓產(chǎn)品品質(zhì)以及技術(shù)革新，電商銷售取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
永康市商務(wù)局局長(zhǎng)呂柳青表明，正多措并舉，完善政策、搭建平臺(tái)、培訓(xùn)人才，以電商謀轉(zhuǎn)型、以電商促提升，力爭(zhēng)依托五金制造業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，讓電子商務(wù)為永康五金插上騰飛的翅膀
永康引導(dǎo)電商產(chǎn)業(yè)線上線下融合創(chuàng)新發(fā)展
一直以來，永康市商務(wù)局多措并舉，通過規(guī)劃引領(lǐng)、政策扶持、服務(wù)支撐，積極推進(jìn)永康市電商產(chǎn)業(yè)形成集聚效應(yīng)，優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)，推進(jìn)電商集聚區(qū)建設(shè)；積極整合資源，促進(jìn)電子商務(wù)公共服務(wù)中心和平臺(tái)完善發(fā)展；牽線搭橋，培育扶持電子商務(wù)骨干龍頭企業(yè)，推進(jìn)五金制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)。
線上線下的“融合創(chuàng)新”讓永康市電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入新高度。線上，永康五金重點(diǎn)推進(jìn)“尚五金”等線上平臺(tái)建設(shè)，指導(dǎo)“尚五金”完成優(yōu)選平臺(tái)設(shè)計(jì)方案及制作，挖掘淘門通、最土網(wǎng)、永康淘等一批本土電商平臺(tái)新生力量。線下，永康五金吸收溫州等地電商運(yùn)營(yíng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)電商創(chuàng)業(yè)園優(yōu)化方案、組建專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)基地規(guī)范發(fā)展。
同時(shí)，永康市加快培育跨境電商主體，對(duì)接各種創(chuàng)新模式。先后有20多家企業(yè)參加金華品質(zhì)浙貨上亞馬遜對(duì)接會(huì)，注重與亞馬遜、速賣通等知名跨境電商平臺(tái)合作。編制《永康市跨境電子商務(wù)專項(xiàng)資金管理辦法》，對(duì)開展跨境業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)分別給予扶持獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)跨境電商新模式接力傳統(tǒng)外貿(mào)形式。得益于一系列的組織專項(xiàng)培訓(xùn)、扶持政策，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)逐步完成了向跨境電商的轉(zhuǎn)變。
傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)型做“網(wǎng)紅”，“直播帶貨”玩轉(zhuǎn)線上線下銷售
2020年，新冠肺炎席卷全球。面對(duì)國(guó)內(nèi)外疫情，永康不少企業(yè)都在嘗試“危中求機(jī)”。金凱德集團(tuán)以門業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)有3000多家門店和經(jīng)銷商，產(chǎn)品銷往海內(nèi)外，年產(chǎn)值達(dá)6億多元。去年年底，企業(yè)制定了2020年銷售額增加20%的目標(biāo)計(jì)劃。但面對(duì)突如其來的國(guó)內(nèi)外疫情，銷售遇阻。為此，企業(yè)創(chuàng)新銷售思路，讓傳統(tǒng)銷售員工轉(zhuǎn)型為“企業(yè)網(wǎng)紅”直播帶貨。借助前期與阿里巴巴合作開展新零售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，3月，金凱德永康、武義、廣東佛山三個(gè)生產(chǎn)基地在淘寶天貓、微信兩大端口進(jìn)行首次聯(lián)合直播，兩個(gè)小時(shí)的直播吸引了30多萬人次觀看，攬下2187單，客單值大概約3000萬左右。目前，公司專門培養(yǎng)了20多名員工，讓他們做“企業(yè)網(wǎng)紅”，每天在淘寶、天貓、微信等端口直播，公司新建的3000平米現(xiàn)代化直播展廳也在5月份竣工。
“今年廣交會(huì)從線下搬到了線上，對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。未來，不管是B2B還是B2C，線上直播都將成為重要的貿(mào)易方式。對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)來說，這是一次很好的練兵機(jī)會(huì)，首次直播可能比較緊張，后來大家愈加?jì)故欤诰蛄瞬簧賳T工的工作潛力。”浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司副總裁歐陽(yáng)波說。
在歐陽(yáng)波看來，線上貿(mào)易模式擁有線下交流無法媲美的優(yōu)勢(shì)，能夠以場(chǎng)景化的方式有效實(shí)現(xiàn)生動(dòng)、全面、直接的展示，其中電視購(gòu)物形式的直播非常符合國(guó)外一些國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣，可以很快抓住采購(gòu)商的眼球。
首次線上廣交會(huì)，盡管哈爾斯公司沒有給外貿(mào)團(tuán)隊(duì)定下具體的指標(biāo)，但是后續(xù)的收獲卻相當(dāng)喜人，取得大量訂單的同時(shí)，哈爾斯公司的多個(gè)自主品牌吸引了許多國(guó)際貿(mào)易伙伴的關(guān)注，并第一時(shí)間邀約進(jìn)行深入洽談，希望獲得當(dāng)?shù)氐膶I(yíng)權(quán)。
“海外公司+線上銷售”民企實(shí)現(xiàn)銷售逆襲
疫情之下，線下渠道無法打通，卻也給不少線上企業(yè)帶去機(jī)會(huì)。一些外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮在海外有分公司的優(yōu)勢(shì)，例如永康市一家休閑車企業(yè)，通過電商渠道尋找買家，成功實(shí)現(xiàn)逆襲。疫情期間，通過調(diào)整外貿(mào)銷售的方式，線上線下“兩條腿走路”，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的滿負(fù)荷狀態(tài)。
鼎昌公司是純外貿(mào)企業(yè)，出口市場(chǎng)主要在美國(guó)，公司充分利用在美國(guó)洛杉磯的分公司，及時(shí)轉(zhuǎn)換銷售模式，開啟線上銷售。洛杉磯分公司依靠在美國(guó)東南西北四個(gè)州的海外倉(cāng)，一方面能夠保證產(chǎn)品的及時(shí)配送，同時(shí)也降低了物流成本。目前，該公司的平衡車、沙灘車等產(chǎn)品，通過亞馬遜、沃爾瑪線上平臺(tái)，源源不斷的出口到美國(guó)市場(chǎng)。
該公司總經(jīng)理朱洪豪表明，早在疫情沒有緩和的4月，公司便逐步恢復(fù)了疫情前的生產(chǎn)狀態(tài)，每一條生產(chǎn)線都在滿負(fù)荷生產(chǎn)。
與鼎昌公司不同的是，永康市一些外貿(mào)企業(yè)在疫情之下轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，保持企業(yè)的發(fā)展。攬進(jìn)工貿(mào)是永康市一家電動(dòng)滑板車生產(chǎn)企業(yè)，一直以來，該企業(yè)都是內(nèi)銷與外貿(mào)市場(chǎng)共同發(fā)力，在疫情期間，企業(yè)一方面依托國(guó)內(nèi)的電商銷售平臺(tái)繼續(xù)做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面，也會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)的要求，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。
永康市攬進(jìn)工貿(mào)公司的總經(jīng)理范智輝表明，公司將大力開發(fā)符合國(guó)內(nèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品，并在天貓、京東上完成產(chǎn)品的正常銷售。
線上貿(mào)易方興未艾跨境電商拓展市場(chǎng)渠道
永康五金產(chǎn)品種類豐富，企業(yè)外貿(mào)傾向明顯，在電子商務(wù)高度發(fā)達(dá)、快速發(fā)展的當(dāng)下，介入跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)成為永康不少外貿(mào)企業(yè)共同的選擇，以跨境電商企業(yè)為主體，培訓(xùn)、服務(wù)、物流等業(yè)態(tài)同步發(fā)展的跨境電商生態(tài)圈正逐漸成型，廣泛集聚金融、物流、人才等要素，為跨境電商企業(yè)提供更加完善的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
截至目前，永康約有3200多家跨境電商，其中入駐阿里國(guó)際站的約有1500多家，入駐速賣通的約有600多家，入駐亞馬遜的約有500多家。
永康傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)具有很強(qiáng)的生產(chǎn)制造能力，短板在于B2B的模式并不能直接面對(duì)消費(fèi)者，很難獲得市場(chǎng)的第一手信息?？缇畴娚藼2C模式，讓永康企業(yè)有了直面海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，自主性更強(qiáng)、利潤(rùn)空間更大，更有利于塑造自主品牌，可以滿足企業(yè)目前轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要。
“今年廣交會(huì)，我們投入上百萬元建設(shè)專門的直播間，以后這里將成為企業(yè)開拓線上渠道的主戰(zhàn)場(chǎng)。在全球疫情形勢(shì)不明朗的情況下，線上洽談交流將成為未來一段時(shí)間外貿(mào)的主流形式，與線下展會(huì)形成有效互補(bǔ)。”胡樹理說。截至廣交會(huì)結(jié)束，正陽(yáng)公司共接到老客戶的確認(rèn)訂單300萬美元左右，此外，還收到新客戶意向訂單35個(gè)，總金額234.5萬美元。
在線上展會(huì)貿(mào)易方式方興未艾的同時(shí)，跨境電商同樣很快進(jìn)入我市傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的視野。“全球的跨境電商數(shù)字化從B端轉(zhuǎn)向C端，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品由過去成本導(dǎo)向的鋪貨模式，轉(zhuǎn)向‘成本+’‘品牌+’研發(fā)模式。
同時(shí)，全球性電商的普及降低了渠道門檻，縮短中間環(huán)節(jié)，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都看到了巨大的商機(jī)?！北M管新冠肺炎疫情的發(fā)生，減少面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，但是對(duì)于浙江星陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理陸遠(yuǎn)來說，跨境電商的發(fā)展迎來了絕佳的機(jī)會(huì)，疫情加速跨境電商滲透率提升，進(jìn)一步打破渠道壁壘，出口電商庫(kù)存周轉(zhuǎn)加速。上半年，不僅星陽(yáng)公司自營(yíng)的亞馬遜平臺(tái)店鋪多款產(chǎn)品爆倉(cāng)，前來咨詢店鋪運(yùn)營(yíng)，準(zhǔn)備進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也絡(luò)繹不絕。
跨境電商等貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式異軍突起，成為當(dāng)前外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)、優(yōu)結(jié)構(gòu)的重要引擎?！拔覀兎e極與阿里巴巴、拼多多、京東等龍頭企業(yè)加強(qiáng)合作，加快推動(dòng)省級(jí)跨境電商示范縣市發(fā)展，支持現(xiàn)有跨境電商重點(diǎn)企業(yè)和平臺(tái)做大做強(qiáng)，加大對(duì)企業(yè)租賃和建設(shè)海外倉(cāng)支持力度，上半年全市跨境電商快速發(fā)展。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
目前，永康全國(guó)電商供應(yīng)鏈基地招商工作已正式啟動(dòng)?；刈溆谟揽缔r(nóng)貿(mào)城精品廣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積30600平方米，共三層，一樓經(jīng)營(yíng)面積14000平方米,現(xiàn)尚有74個(gè)商鋪空余；二樓經(jīng)營(yíng)面積14000平方米，現(xiàn)尚有346個(gè)商鋪空余；三樓經(jīng)營(yíng)面積2600平方米。屋頂設(shè)停車場(chǎng)，可容納300余輛汽車停放，廣場(chǎng)周邊同時(shí)還可容納1000余輛汽車停放，可滿足車輛停放需求?；氐乩砦恢脙?yōu)越、交通便利，提供電商培訓(xùn)、物流、銀行、金融、網(wǎng)紅、倉(cāng)儲(chǔ)、萬噸級(jí)冷庫(kù)等全方位配套服務(wù)。
未來，永康全國(guó)電商供應(yīng)鏈基地將致力于推進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)，采用線上線下結(jié)合的方式，充分吸納各類經(jīng)營(yíng)和服務(wù)主體，帶動(dòng)種養(yǎng)、收購(gòu)、包裝、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、服務(wù)等行業(yè)鏈環(huán)節(jié)，打造硬件設(shè)施一流、服務(wù)一流的全國(guó)電商供應(yīng)鏈基地，壯大新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈。通過發(fā)揮市場(chǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，著重解決農(nóng)產(chǎn)品上市銷售薄弱短板，助力脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村建設(shè)。
